'דירה לדוגמה' הייתה מצרך פופולרי לפני כ-20 שנה, אך אט-אט נעלמה מהעולם. הן החלו שוב לצוץ ככלי שיווקי יעיל ואפקטיבי להצלחת הפרויקט.
המעצב אורון מילשטיין, שמתמחה בעיצוב דירות יוקרה, כמו גם דירות לדוגמה, מסביר כי "ברוב הפרויקטים מציגים הקבלנים הדמיות שמדמות את הדירה, כאשר הדירה לדוגמה מהווה הזדמנות ללקוח הפוטנציאלי להרגיש, להבין, למשש את הדירה, ללכת בין החללים, לבדוק, לראות, להשקיף, לחוש את הווייב של הפרויקט. יש לקוחות שרואים הדמיה ולא מצליחים לתרגם את החלל. הדירה לדוגמה ממחישה בצורה ברורה ללקוח ולא משאירה מקום לתהיות או לשאלות פתוחות. ברגע שהלקוח בדירה הוא מבין ויודע בדיוק מה הוא מקבל".
דירה לדוגמה יכולה לעלות בין 300-500 אלף שקל יותר מאשר דירה רגילה מהפרוייקט. זו דירה שמגיעה מעוצבת עד הפרט האחרון כולל הכול, מה שנשאר זה רק להביא מזוודה ולגור בה. היזמים לא מעוניינים למכור אותה בשלב ההתחלה, מאחר והיא משמשת לצורכי שיווק. היזם משתמש בדירה כשנתיים-שלוש, עד שהשיווק של הפרויקט מסתיים. ובכל זאת, בדרך כלל אלה דירות שנמכרות מהר.
מילשטיין מסביר: "כאשר מתכננים דירה לדוגמה השאיפה "לפגוע" בקהל רחב ככל שניתן. אין כאן לקוח ספציפי, זה לקוח דמיוני. כאשר אני מתכנן דירה לדוגמא אני מתייחס ללקוחות עבר שלי או לקוחות מהפרויקט עצמו, ובדרך זו אני מצליח לזקק את מה שהם היו רוצים שיהיה להם בדירה. כך עם תפיסת העיצוב שלי , אני מחבר את המכלול ויוצר משהו שיקלע למה שהלקוח הפוטנציאלי רוצה וצריך".
מילשטיין מוסיף: "נכון שהדירה לדוגמה היא עבור דגם ספציפי בפרוייקט. יש פרוייקטים עם שני דגמים ואחרים עם 10 דגמים שונים של דירות. הדירה לדוגמה באה לשקף דגם מסויים, אולם בו זמנית היא ממחישה את חוויית הפרוייקט כולו".
עוד מסביר מילשטיין, כי הדירה לדוגמה, שהיתה בשיאה לפני עשרות שנים, כעת פופולרית יותר ויותר. זאת ועוד, גם היזמים מתייחסים ומבינים את חשיבותה, מה גם שהיא נמכרת בקלות. זו השקעה טובה שהיזם משקיע בה ומבין שבסופו של דבר הדירה תימכר AS IS.
"כמי שאחראי על עיצוב ותכנון דירות לדוגמה רבות במגדלי גינדי בת"א, עבור כל אחת מהן בהתאם לגודלה אני לומד את קהל היעד הפוטנציאלי, הסביבה בה ממוקם הפרוייקט והמטרות של היזם. הרוכש הפוטנציאלי 'מטייל' בדירה, פותח מגירות, חלונות, ארונות, בודק, ממשש, מבחינתי בסוף 'הטיול' בדירה מאוד ייתכן שתתקבל החלטה - האם לרכוש או לא. ההתייחסות שלי לדירה לדוגמא היא כמעין חלון ראוה של הפרוייקט".